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Direktkontakt in MLM und Network Markting

Interview mit Rainer von Massenbach

Wie versprochen finden Sie heute das Interview mit dem Mitbegründer der 2BEKNOWN Methode und Autor des Buches „Direktkontakt – Die Offenbarung eines Mythos“, Rainer von Massenbach

Herr von Massenbach, Sie sind zur Zeit schwer zu erreichen, woran liegt das?

Ich bin im Moment sehr mit den Coachings und der Präsentation des Buches beschäftigt. Zudem nimmt die Vorbereitung meiner ersten großen Veranstaltung, dem „Recruiter´s Finest“ viel Zeit in meinem Terminkalender ein.

Ihr neues Buch wird ja von zahlreichen Experten und Vertriebsgrößen über alle Maßen gelobt. Wie erklären Sie sich das?

MLM-News.de – Interview mit Rainer von Massenbach

Rainer von Massenbach, Mitbegründer von 2BEKNOWN

Ich denke, dass wir einfach einen sensiblen Punkt aufgegriffen haben. Im Strukturvertrieb und MLM gibt es tausende Leitfäden zum richtigen Telefonkontakt. Aber wen soll ich anrufen, wenn ich keine `frischen` Telefonnummern habe. Mein Partner Tobias Schlosser und ich haben die Generierung neuer Kontakte als unsere Stärke erkannt und setzen das nun konsequent um. Empfehlungen von Kunden oder Mitarbeitern zu holen ist ein wichtiger Bestandteil eines funktionierenden Geschäfts, aber immer über neues Potential zu verfügen macht nicht nur unabhängig, sondern auch erfolgreich. Und weil immer mehr Menschen das erkennen bekommen wir auch so viel positives Feedback.

Sie sprechen immer vom „Direktkontakt“. Was verstehen Sie darunter?

Das ist eine der häufigsten Fragen, die ich in diesem Zusammenhang beantworten muss. Viele denken immer noch, dass der Direktkontakt, die Direktansprache plump und stillos erfolgen muss. Frei nach dem Motto: „Hey alter! Gib mir mal Deine Nummer, ich mach dich zum Millionär!“ Doch genau dass Gegenteil ist der Fall!
Wir von 2BEKNOWN haben Jahre damit verbracht, Menschen anzusprechen, haben Reaktionen und Aktionen beobachtet und ausgewertet und daraus die 2BEKNOWN Methode entwickelt.

Wie viele Kontakte haben Sie denn selbst auf diese Art und Weise durchgeführt?

Zusammen mit meinem Partner Tobias Schlosser in den letzten 5 Jahren waren es ca. 80.000.

Und wie sieht bei Ihnen der Direktkontakt aus?

Das hängt natürlich davon ab, mit wem ich zusammenarbeite und welche Zielgruppe die Person hat. Die Grundstruktur bleibt immer gleich, wird jedoch je nach Bedarf angepasst. Normalerweise spreche ich eine Person auf sympathische Weise an und komme ganz unverbindlich ins Gespräch. Dann gewinne ich ihn für mich, erwähne mein Geschäft und wecke Interesse. Letztendlich gehe ich dann mit einer positiven Verabschiedung und mit den Kontaktdaten der Person in der Tasche weiter. Ganz entspannt, ohne Druck und nach einem vorgegebenen, bewährten Muster.

Sie haben den „Recruiter´s Finest“ erwähnt. Was planen Sie da?

MLM-News.de – Interview mit Rainer von MassenbachDa unsere Vorträge und Workshops nicht gerade billig sind und deshalb nicht jeder ein 2BEKNOWN Seminar besuchen kann, haben wir uns entschieden, eine Veranstaltung zum „Taschengeldpreis“ zu organisieren. Denn wir denken, dass auch oder gerade Neulinge im Vertrieb, die noch nicht über die finanziellen Mittel verfügen, von dieser Methode profitieren sollen. Und deshalb freuen wir uns auf den 05.07.2008, wenn wir diesen Event veranstalten. Dort werden wir den Teilnehmern die komplette 2BEKNOWWN Methode an die Hand geben, damit sie sofort mit dem Direktkontakt beginnen können.


Gibt es noch Karten für die Veranstaltung oder ist der Tag bereits ausgebucht?

Wir haben mittlerweile sehr viele Anmeldungen und zahlreiche Vorbestellungen. Durch eine Erhöhung der Raumkapazität haben wir aktuell jedoch noch einige Karten verfügbar. Wer sich beeilt kann also noch dabei sein.

Herr von Massenbach, dann wünsche Ich Ihnen eine erfolgreiche Veranstaltung und bedanke mich für das Gespräch!

Das Interview führte Robin Ermen

Mehr Infos zum Thema finden Sie unter: www.2beknown.de
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